山東科普榜樣力量-科普“后浪” 充滿希望
在五月的出單喜報中，一位99年出生的銷售劉艷濤，通過兩條精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)咨詢拿下了兩筆訂單，合計金額33萬。在大人的眼里，他可能還只是個孩子，但在科普，他已經(jīng)能夠獨當(dāng)一面，在自己的銷售工作中迸發(fā)出自己的“后浪”力量。
2020年11月，初入科普子公司泰圖的他，可以說是一只小白。雖然之前也從事過銷售行業(yè)，但機房、UPS電源等業(yè)務(wù)對于他來說，確實是一個全新的領(lǐng)域，沒有經(jīng)驗，沒有客戶，行業(yè)內(nèi)一些最最基本的術(shù)語，他都一無所知。身邊都是經(jīng)驗豐富、能力突出的業(yè)績大咖，也帶給他很多的壓力。但是，他并沒有急于求成、盲目追趕，而是堅信“慢就是快”，他積極向前輩取經(jīng)，學(xué)習(xí)他們談單的經(jīng)驗和方法技巧，并嘗試運用到實踐中，在前輩的指導(dǎo)下，他的銷售工作也有了質(zhì)的提升，單子從幾千慢慢做到了幾萬，十幾萬。
打鐵還需自身硬。不管是哪個行業(yè)，銷售只有通過長期的積累和沉淀才可能會有突如其來的收獲。做機房項目更加需要時間的沉淀，需要懂得產(chǎn)品知識、尋找靠譜商機、抓住機會點、搞定客戶關(guān)系、拿捏客戶心理、熟悉項目運作、了解清單配置、懂得如何報價、找準(zhǔn)促單成交機會、掌握追款技巧等等，每一個環(huán)節(jié)的把控都非常重要，每一個銷售都要經(jīng)過歲月的磨煉，才能在時機來臨之時，從容不迫、把握機會。
今年的三月份，艷濤從公司競價推廣劉陸慧那里接到了一條商機，雖然客戶距離遠(yuǎn)，但是他從來不放棄每一個機會。他先通過天眼查了解到客戶的更多信息，判定項目的真實性后，便通過渠道拿到了項目關(guān)鍵負(fù)責(zé)人的信息并建立了聯(lián)系，并和技術(shù)人員一同到北京與客戶見面做了現(xiàn)場勘察工作，在技術(shù)方面得到了客戶的信任，與客戶建立了更深的關(guān)系，在后續(xù)需要技術(shù)支持時也很快就做出了反饋，一系列運作下來客戶終將供應(yīng)商換成了我們公司。
“在我們部門，比我業(yè)績好、成單多的人太多了，我還有很大的空間需要成長”艷濤說到?！拔視ο蚬緝?yōu)秀的前輩學(xué)習(xí)，成為科普眾多中流砥柱的一員。”在工作過程中遇到挫折、問題是常有的，希望我們每一個人在遇到重重困難的時候，去直面它，而不是逃避，在困難中學(xué)會解決，在銷售中學(xué)會成長。
2020年11月，初入科普子公司泰圖的他，可以說是一只小白。雖然之前也從事過銷售行業(yè)，但機房、UPS電源等業(yè)務(wù)對于他來說，確實是一個全新的領(lǐng)域，沒有經(jīng)驗，沒有客戶，行業(yè)內(nèi)一些最最基本的術(shù)語，他都一無所知。身邊都是經(jīng)驗豐富、能力突出的業(yè)績大咖，也帶給他很多的壓力。但是，他并沒有急于求成、盲目追趕，而是堅信“慢就是快”，他積極向前輩取經(jīng)，學(xué)習(xí)他們談單的經(jīng)驗和方法技巧，并嘗試運用到實踐中，在前輩的指導(dǎo)下，他的銷售工作也有了質(zhì)的提升，單子從幾千慢慢做到了幾萬，十幾萬。
打鐵還需自身硬。不管是哪個行業(yè)，銷售只有通過長期的積累和沉淀才可能會有突如其來的收獲。做機房項目更加需要時間的沉淀，需要懂得產(chǎn)品知識、尋找靠譜商機、抓住機會點、搞定客戶關(guān)系、拿捏客戶心理、熟悉項目運作、了解清單配置、懂得如何報價、找準(zhǔn)促單成交機會、掌握追款技巧等等，每一個環(huán)節(jié)的把控都非常重要，每一個銷售都要經(jīng)過歲月的磨煉，才能在時機來臨之時，從容不迫、把握機會。
今年的三月份，艷濤從公司競價推廣劉陸慧那里接到了一條商機，雖然客戶距離遠(yuǎn)，但是他從來不放棄每一個機會。他先通過天眼查了解到客戶的更多信息，判定項目的真實性后，便通過渠道拿到了項目關(guān)鍵負(fù)責(zé)人的信息并建立了聯(lián)系，并和技術(shù)人員一同到北京與客戶見面做了現(xiàn)場勘察工作，在技術(shù)方面得到了客戶的信任，與客戶建立了更深的關(guān)系，在后續(xù)需要技術(shù)支持時也很快就做出了反饋，一系列運作下來客戶終將供應(yīng)商換成了我們公司。
“在我們部門，比我業(yè)績好、成單多的人太多了，我還有很大的空間需要成長”艷濤說到?！拔視ο蚬緝?yōu)秀的前輩學(xué)習(xí)，成為科普眾多中流砥柱的一員。”在工作過程中遇到挫折、問題是常有的，希望我們每一個人在遇到重重困難的時候，去直面它，而不是逃避，在困難中學(xué)會解決，在銷售中學(xué)會成長。
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