每個(gè)人總有一段時(shí)光，會(huì)處在沉迷低谷，而這段時(shí)間，卻恰恰可以成為一個(gè)人沉淀的關(guān)鍵時(shí)期。就像是黎明前的黑暗，熬過去了，天就亮了。

耐得住寂寞

作為一名銷售，在開展業(yè)務(wù)的時(shí)候，會(huì)有團(tuán)隊(duì)的幫助和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，但是，大部分時(shí)間都是需要一個(gè)人單打獨(dú)斗的，身邊的人能給的建議和資源不能成為全部的依靠。袁修旺就是這孤軍奮戰(zhàn)的一人，有時(shí)即便看不到銷售機(jī)會(huì)，他也會(huì)不停地重復(fù)拜訪工作，他覺得，只要堅(jiān)持下去，一定可以沖破黎明前的黑暗。

受得起打擊

修旺在機(jī)房項(xiàng)目的拓展中，并不是很順利。由于自己以前是做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的，更偏向于做網(wǎng)絡(luò)的項(xiàng)目，機(jī)房項(xiàng)目就成為了自己的短板，也因?yàn)閷C(jī)房項(xiàng)目的把握不準(zhǔn)，備受挫折。在因?yàn)樽约旱亩贪澹绊懙搅顺蓡温屎?，修旺認(rèn)識到，不論是銷售還是其他的崗位，只有認(rèn)清自己，改變自己，才能夠成長。

扛得住壓力

公司的戰(zhàn)略導(dǎo)向是L1和L2項(xiàng)目融合，增加項(xiàng)目顆粒度，增加項(xiàng)目占比額。這就給修旺帶來了很大的壓力。一只水桶能裝多少水取決于最短的那塊木板，只有把自己的短板缺點(diǎn)補(bǔ)齊，才能成長。在很長的一段時(shí)間里，對產(chǎn)品不熟，他就拼命學(xué)習(xí)產(chǎn)品；對技能掌握不好，他就想方設(shè)法提升技能。

守得住繁華

修旺開始慢慢沉淀自己。把網(wǎng)絡(luò)設(shè)備當(dāng)做自己能夠拓展和發(fā)揮的優(yōu)勢，而不是自己的舒適區(qū)；把機(jī)房項(xiàng)目當(dāng)做自己重點(diǎn)攻克的方向，同時(shí)他也開始細(xì)分自己的客戶。堅(jiān)持在客戶層面?zhèn)鬟f公司和產(chǎn)品價(jià)值，幫助客戶解決項(xiàng)目難點(diǎn)，那么客戶也會(huì)反哺自己；在項(xiàng)目層面全力獲取甲方、中間商、廠家一方的全力支持，讓項(xiàng)目的把握幾率更上一層。終于在5月份，他簽下了一筆590多萬的機(jī)房和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備項(xiàng)目。

在努力中改進(jìn)，在改進(jìn)中提升，在提升中成長。希望袁修旺在科普的路越走越寬廣。